4 jednoduché cesty k získání více odběratelů. Vyskakovací reklamy – otravné, rušivé intersticiální reklamy, které vám ani nedovolí klidně a pokojně prohlížet stránku.
Hovoříme teď o reklamách, které vám překryjí celou obrazovku a v lepším případě vás nechají pracně hledat způsob, jak je vypnout, v horším vám nedopřejí ani to. V 90. letech, když se poprvé objevily vyskakovací reklamy třetích stran, to netrvalo dlouho, než se ozvali nespokojení návštěvníci. To je důvod, proč se ihned začaly instalovat programy na jejich zablokování – aby uživatelé měli možnost získat pozitivní zkušenost a internet se dal pohodlně prohledávat.
Pak ale proběhl velký návrat. Začalo to u blogerů. A kupodivu došlo k pozitivním výsledkům – ze 40 odběratelů za den vzrostl jejich počet na víc, než 350.
Blogeři nebyli jediní, kteří zaznamenali velký úspěch
Jiné sítě, užívající vyskakovací reklamy, hlásily pozitivní vzrůst v počtu odběratelů téměř o 1000 %. To samozřejmě nedává smysl. Jak mohou vyskakovací reklamy fungovat tak dobře? Nejsou snad už z principu otravné a rušivé?
Vyskakovací reklamy – otravné, rušivé a intersticiální reklamy
Nakonec se ukázalo, že až tak dobře nefungují. Většina z těchto nových „odběratelů“ jen jednoduše napsala falešná jména a emailové adresy, aby se konečně dostala na stránku. Ve výsledku byly vyskakovací reklamy stejně otravné, jako vždycky. Naštěstí se Google rozhodl zasáhnout a postarat se o to, že problémy s těmito reklamami nebudou už dlouho trvat.
Jak se Google snaží zničit všechny vyskakovací reklamy
Po prohlášení, že intersticiální reklamy poskytují špatnou zkušenost v porovnání se stránkami, které jich nevyužívají, se společnost rozhodla, že změna už je skutečně potřeba.
V lednu 2017 zveřejnili systém penalizace stránek, které obsahovaly následující:
Vyskakovací reklamu, která zakrývá hlavní obsah téměř okamžitě, jakmile ho vyhledávač na stránku přesune či v průběhu prohlížení stránky. Zobrazení samostatné vyskakovací reklamy, kterou musí uživatel vypnout ještě před tím, než se dostane do hlavního obsahu. Využití rozložení stránky, které používá podobný princip, jako samostatná intersticiální reklama, ale originální obsah je znepřístupněn v pozadí. S tímto oznámením potvrdila společnost Google své priority, tedy zážitek a zkušenost uživatele. Google tím odkázal vyskakovací reklamy do záhrobí, kam patří.
Míra konverze versus důvěra
Jeden z hlavních argumentů pro použití vyskakovacích reklam je, že data jsou důkazem jejich skutečné účinnosti. Což ale zdaleka není všechno.
Dobrým vysvětlením může být názor Emmy Siemasko:
„Vyskakovací reklamy jsou jen marketingovým trikem, ne skutečnou strategií. Mohou sice nějaký čas fungovat, ale v dlouhodobém měřítku vám jen poškodí pověst, jméno, značku a cokoliv, co se snažíte prodat.“ Její teorie pokračuje tím, že poukazuje na to, kolik věcí nám data související s úspěchem intersticiálních reklam naopak nedokážou sdělit:
- Kolik potencionálních čtenářů jste ztratili?
- Kolik lidí uvedlo falešnou emailovou adresu?
- Jak to afektuje vaši návštěvnost?
- Jsou vaši odběratelé naštvaní?
- Poškodilo to vaši reputaci a jméno?
- Kolik skutečných prodejů tyto vyskakovací reklamy způsobily?
Tohle je důležitý bod:
Vyskakovací reklamy mohou zvýšit počet odběratelů v krátkém časovém úseku, ale za cenu důvěry ve vás a vaši společnost. Je to skutečně jednoduché – pokud nedokážete odběratele zaujmout, k ničemu vám není. Pokud to shrneme, můžeme doufat, že díky penalizacím Google a vedlejším účinkům nakonec většina lidí dojde k tomu, že použití vyskakovacích reklam není cestou k získání více odběratelů. Tak jak nad nimi zvítězit?
4 cesty k získání více odběratelů
Vytvořte kvalitní, užitečný a neskutečně dobrý obsah
Pokud si chcete zajistit dlouhý seznam zaujatých odběratelů, není nic důležitějšího, než vytvořit kvalitní a nadčasový obsah. V případě, že nemáte zájem poskytovat zajímavý obsah, jen mrháte svým časem. Marketingový ředitel KissMetrics, Sean Work, zmiňuje toto téma ve svém příspěvku Nine Ingredients That Make Great Content:
„Vytvoření kvalitního obsahu je na každém z nás. Můžete se rozhodnout, že na úkor své práce a svého času vytvoříte užitečný obsah, která vám vybuduje úspěšnou značku a jméno. Nebo si zvolíte jednodušší cestu, sepíšete pár ubohých článků a budete čekat, že se něco stane. To ale nikam nevede. Budete jen plýtvat svým časem a energií.“
Upgrady obsahu
„Vylepšení obsahu“ je rozhodně bonus, který je pro každý blog unikátní a poskytuje čtenářům dodatečné a užitečné informace. Jako příklad uvedeme taktiku použitou Kimem Roachem v BuzzBlogger. Po přečtení celého článku se dostanete k návodu, který vám umožní vytvořit to, o čem článek pojednával. Výsledkem bylo zvýšení počtu odběratelů o 4,82%, jen s pomocí této malé změny. V tom je síla vylepšeného obsahu.
Optimalizujte Call-to-actions
Optimalizace CTA je další cestou k získání více odběratelů. Většině dělá problém správně poznat, kam svá CTA umístit. Pokud je necháte na konci svého obsahu, nikdy neuděláte chybu. Když už si někdo skutečně přečte celý příspěvek na vašem blogu, evidentně má zájem o to, co mu předáváte. Podle nedávných studií Google pomáhá k získání odběratelů i umístění uvnitř obsahu. Podle společnosti jsou CTA nejvíce viditelné jen mírně nad obsahem. Vytvořením kvalitních CTA a jejich umístěním na tyto pozice si můžete zajistit o několik dalších odběratelů více.
Využijte HelloBar
HelloBar je nástroj zdarma, který pomáhá vlastníkům webových stránek snadno získat odběratele. Sítě jako je Buffer vděčí HelloBar za 33% z celkových přihlášených odběratelů. Sice to vypadá, že se jedná o něco podobného, jako jsou vyskakovací reklamy, Google prohlásil, že nebude penalizovat majitele stránek, které využívají intersticiální reklamy zodpovědně.
Pár příkladů, které Google akceptuje:
- Oznámení o cookies.
- Omezení věkové kategorie, potvrzení věku
- Banner, který využívá omezené množství prostoru.
- HelloBar je podobný třetímu z těchto případů a je možné ho upravit podle individuálních potřeb.
Místo používání vyskakovacích reklam se soustřeďte na své čtenáře. Pokud chcete čtenáře zaujmout a získat si jejich důvěru, ihned zahoďte všechny vyskakovací reklamy. Se strategiemi uvedenými výše si snadno získáte více odběratelů a zároveň budete mít víc, co nabídnout.
